Suchmaschinenmarketing ist inzwischen ein unverzichtbarer Teil des Marketing Mixes, nicht nur im B2C, sondern auch im B2B Bereich. 15 SEA Hacks in 15 Minuten sollen helfen, die aktuelle B2B-SEA-Strategie zu hinterfragen und Optimierungspotenziale u.a. in den Bereichen Conversion-Tracking, Remarketing sowie Gebots- und Zielgruppenstrategien aufzudecken. 15 direkt umsetzbare Hands-on Tipps für Ihre State of the art SEA-Strategie.

Helen Hanselmann ist Senior Online Marketing Manager bei der Münchner Agentur SEM Boutique und betreut sowohl Kunden im B2B also auch im B2C Bereich. Seit 2015 war sie in verschiedenen Online Marketing Agenturen tätig.

Die Produktdemonstration ist der wichtigste Schritt im Verkaufsprozess von SaaS-Unternehmen. Zu bestehen Demos hauptsächlich aus einer Auflistung von Features, ohne die Präsentation auf die Situation und Probleme des potenziellen Kunden abzustimmen. Die Demo ist die einzigartige Gelegenheit, den Anwendungsfall des Kunden genau zu verstehen, eine Beziehung aufzubauen, Einwände zu behandeln und den Verkaufsabschluss zu sichern. Der Vortrag fasst Best Practices von erfahrenen Vertriebsexperten aus dem Silicon Valley zusammen und gibt einen Überblick über die wichtigsten Erfolgsfaktoren für die Demo im Software-Verkaufsprozess. 

Veronika Riederle ist Gründerin und Geschäftsführerin von Demodesk, einer neuartigen Screen-Sharing-Plattform mit integrierter Echtzeit-Verkaufsunterstützung für Inside Sales und Customer Success Teams. Demodesk hat vor kurzem eine Finanzierung über €2M von renommierten Investoren aus dem Silicon Valley erhalten, unter anderem Y Combinator. Vor der Gründung von Demodesk war Veronika Projektleiterin bei der Strategieberatung Bain & Company und leitete mehrere internationale Teams bei der Beratung von Fortune 500 Unternehmen zur Vertriebs- und Wachstumsstrategie. Sie hat Wirtschaftsingenieurwesen an der TU München, am CDTM und der Columbia University of New York studiert.

Zahlen, Daten, Fakten, Wahrscheinlichkeiten und KPI´s  sind wesentliche Bestandteile des Pipeline Reviews. Die Auswertung von Zahlen gibt Auskunft über die aktuelle Zielerreichung und ermöglicht eine fundierte Forecast Betrachtung. Auf dieser Basis können Handlungsempfehlungen zum weiteren vertrieblichen Vorgehen abgeleitet werden. Das Pipeline Review gibt somit Aufschluss WELCHE vertrieblichen Maßnahmen umzusetzen sind um die Zielerreichung sicherzustellen.

Im Deal Coaching liegt der Fokus auf dem WIE, es hilft auf folgende und ähnliche Fragen Antworten zu finden. Welche Vertriebsmethodik ist anzuwenden, wie können zwischenmenschliche Interessenskonflikte im oder mit dem Buyer Team aufgelöst werden, wie ist das Vertriebsteam aufzubauen und managen, welche Verhandlungstaktik ist anzuwenden, welche Möglichkeiten gibt es mit einem „schwierigen“ Einkäufer um zu gehen, wann ist es sinnvoll dem Kunden Grenzen zu setzten, etc.

Im Vortrag werden die Grundelemente beider Herangehensweisen aufgezeigt und Impulse zur Durchführung gegeben 

Dagmar Rabaschowsky ist Vertriebsspezialistin. Ihren Leitspruch einmal Vertrieb immer Vertrieb verfolgt sie seit nunmehr 20 Jahren. Ihre Vertriebskarriere starte sie in einem Leasing-Unternehmen des Oetker-Konzerns. Danach baute sie für zwei heute erfolgreich am Markt agierende Softwareunternehmen als Vertriebsleiterin die Vertriebsorganisationen auf. Vor 10 Jahren gründete sie ihre Vertriebsberatung goldmarie. In ihrer Arbeit als Beraterin, Trainerin und Coach liegt der Fokus darauf, vertriebliche Fach- und Führungs- Methodenkompetenzen mit der Philosophie – „Vertriebserfolg durch Wertschätzung und Potenzialentfaltung“ zu transportieren